Influência da impulsividade, promoção de vendas e momento da equipe na intenção de compra de artigos esportivos de uma equipe de futebol do Sul do Brasil

Authors

  • Marcelo Curth
  • César Antonio Klain Tatim
  • Gustavo Roese Sanfelice
  • Jefferson Dobner Sordi
  • Ítalo José de Medeiros Dantas

DOI:

https://doi.org/10.55905/oelv21n11-217

Keywords:

intenção de compra, promoção de vendas, impulsividade, momento da equipe

Abstract

O comportamento humano tem sido estudado em muitas áreas, e o esporte é uma dessas áreas em que o comportamento é influenciado por diferentes fatores. Considerando o contexto do futebol e os aspectos ligados à compra de produtos do clube, o objetivo deste estudo foi identificar a influência da impulsividade, de aspectos estratégicos (promoções de venda) e situacionais (momentos da equipe) na compra e de artigos esportivos do clube de futebol Grêmio Foot-ball Porto Alegrense. Foi realizada uma pesquisa com 219 respondentes, utilizando a Modelagem de Equações Estruturais (MEE) por meio da qual foi testado o modelo conceitual. Os resultados mostram que os construtos influenciam positivamente a intenção de compra, com destaque para o construto “Satisfação com o momento da equipe”.

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Published

2023-11-29

How to Cite

Curth, M., Tatim, C. A. K., Sanfelice, G. R., Sordi, J. D., & Dantas, Ítalo J. de M. (2023). Influência da impulsividade, promoção de vendas e momento da equipe na intenção de compra de artigos esportivos de uma equipe de futebol do Sul do Brasil. OBSERVATÓRIO DE LA ECONOMÍA LATINOAMERICANA, 21(11), 22622–22639. https://doi.org/10.55905/oelv21n11-217

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